توسعه استراتژی های بازاریابی

توسعه استراتژی های بازاریابی

برای اجرای موفقیت آمیز استراتژی های بازاریابی و گرفتن نتایج مطلوب توجه به چند سوال زیر الزامی می باشد:

  • چه تغییراتی در محیط کسب و کار اتفاق می افتد؟ چگونه می توان آنها را پایش کرد؟ آیا این تغییرات فرصت هستند یا تهدید؟
  • نقاط قوت و ضعف کسب و کار چیستند؟
  • چه  چیزی میخواهم بدست آوریم ؟ اهداف روشن و واقع بینانه را طراحی کنید.
  • مشتریان چه خواسته ای دارند ؟ نیازهای واقعی آنها را شناسایی نمایید؟
  • کدام دسته از مشتریان سودآورتر هستند؟
  • چگونه مشتریان بالقوه را  شناسایی کنیم ؟ آیا این گروه ازمشتریان می توانند بازار هدف سازمان باشند؟
  • بهترین راه ارتباط با مشتریان چیست؟
  • چگونه می توانیم تفکر خدمت به مشتری  را در سازمان تسری داده و این بخش را ارتقا بخشیم؟ (این یک روش کم هزینه برای به دست آوردن مزیت رقابتی نسبت به رقبا، نگه داشتن مشتریان، افزایش فروش و ایجاد شهرت خوب در بازار می باشد).
  • چگونه می توان با تغییر در محصولات یا خدمات، فروش و سودآوری را افزایش داد؟ اکثر محصولات باید به طور مداوم برای حفظ رقابت بروز شوند.
  • چگونه می توان با افزایش تعداد محصولات و خدمات، به نیازهای مشتریان به طور موثر پاسخ دهیم؟ به یاد داشته باشید که فروش به مشتریان موجود، به طور کلی ارزان تر از تلاش مستمر برای یافتن مشتریان جدید است.
  • چگونه محصول یا خدمات خود را قیمت گذاری کنیم؟ با وجودی که قیمت ها باید رقابتی باشند، اکثر کسب و کارها معتقدند که تلاش برای رقابت تنها با قیمت یک استراتژی ضعیف است. دیگر علایق مشتریان چه چیزهایی هستند؟ کیفیت؟ قابلیت اطمینان؟ بهره وری؟ یا ارزش پول؟
  • بهترین راه برای توزیع و فروش محصولات چیست؟
  • چگونه از ابزار ترویج برای فروش بیشتر محصولات استفاده کنیم؟ گزینه ها ممکن است شامل تبلیغات، بازاریابی مستقیم، نمایشگاه های تجاری، روابط عمومی یا بازاریابی در وب باشند.
  • چگونه می توان گفت که آیا بازاریابی سازمان موثر است یا خیر؟ بررسی کنید که چگونه مشتریان به کسب و کار شما دسترسی دارند. اجرای استراتژی در مقیاس کوچک می تواند راه خوبی برای تست کردن یک استراتژی موفق بازاریابی باشد بدون اینکه متحمل هزینه های بیشماری شویم.
  • http://www.infoentrepreneurs.org

اقیانوس آبی

اقیانوس هوشمند

 

این مطلب را به اشتراک بگذارید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *