مدل های کسب و کار در تجارت جهانی

شاید واژه مدل کسب و کار را بارها و بارها شنیده باشیم، اما به معنی واقعی آن توجه ای نداشته ایم. مدل کسب و کار چیست؟ به زبان ساده، مدل کسب و کار یعنی چگونه یک شرکت یا سازمان کسب درآمد داشته و بتواند به سودآوری برسد. جدول زیر برخی از مدل های کسب و کار را بهمراه مثال نمایش می دهد. Example Business Model NO YouTube Crowdsourcing ۱ eBay Auction ۲ Money saving expert Affiliate ۳ Dell Direct sale ۴ Gillette Bait and hook ۵ LinkedIn Freemium ۶ McDonald’s Franchise ۷ Ryanair Low-cost ۸ Netflix Subscription ۹ Google Advertiser ۱۰ Alexa Data ۱۱ Ford Manufacturer ۱۲ Uber Marketplace ۱۳     اقیانوس آبی اقیانوس هوشمند

ادامه مطلب

مذاکره چیست؟

یک میز بلند را تصور کنید که در دو طرف آن افرادی کاملا جدی و شیک پوش نشسته اند و راجع به موضوعات مهم و حیاتی بحث می­کنند. این تصویری است که غالبا از مذاکره به ذهن ما متبادر می­شود. اما واقعا مذاکره چیست؟! از زمان مذاکرات هسته ای، تب مذاکره بالا گرفت و واژگانی مانند مذاکره کننده ارشد، تیم مذاکره کننده، برگزاری جلسه و بسیاری دیگر از اصطلاحات در این حوزه باب شد. این مساله سبب شد که بسیاری [...]

ادامه مطلب

توسعه استراتژی های بازاریابی

برای اجرای موفقیت آمیز استراتژی های بازاریابی و گرفتن نتایج مطلوب توجه به چند سوال زیر الزامی می باشد: چه تغییراتی در محیط کسب و کار اتفاق می افتد؟ چگونه می توان آنها را پایش کرد؟ آیا این تغییرات فرصت هستند یا تهدید؟ نقاط قوت و ضعف کسب و کار چیستند؟ چه  چیزی میخواهم بدست آوریم ؟ اهداف روشن و واقع بینانه را طراحی کنید. مشتریان چه خواسته ای دارند ؟ نیازهای واقعی آنها را شناسایی نمایید؟ کدام دسته از مشتریان سودآورتر هستند؟ چگونه مشتریان [...]

ادامه مطلب

موج جدید بازاریابی

با توجه به پویایی محیط کسب و کار، یکی از چالش های پیش روی بازاریابان افزایش آگاهی نام تجاری، سهم بازار و فروش است. بنابراین، توجه به موج جدید بازاریابی برای توسعه بازار و جذب مشتریان  بیشتر امریست ضروری است. در موج جدید بازاریابی، مفاهیم نسبت به بازاریابی کاتلر به گونه ای توسعه یافته است تا به کمپانی ها در ایجاد یک مزیت رقابتی پایدار کمک نماید.  موج جدید بازاریابی توسط دکتر هرماوان کارتاجایا از اندونزی یکی از پنجاه [...]

ادامه مطلب

ایجاد یک برند – چک لیست

یک برند به یاد ماندنی می تواند در بازار و مابین رقبا متمایز شده و وفاداری مشتریان را افزایش دهد. اما فراموش نکنیم داشتن یک برند ماندگار، منحصر به نام تجاری یا لوگو نبوده و توسعه آن به فاکتورهای متفاوتی بستگی دارد. بدین منظور داشتن یک چک لیست که این فاکتورها را شناسایی نماید ضروری می باشد. در ادامه به سوالات چک لیست می پردازیم. اولین و مهمترین سوالی که باید پرسیده شود این است که مشتریان بواسطه چه عواملی [...]

ادامه مطلب

دسته بندی مشتریان در بازار آمریکا

دسته بندی مشتریان یکی از مهمترین استراتژی کسب و کار می باشد. این استراتژی به ما کمک می نماید که بتوانیم نیازهای مشتریان را بدرستی شناسایی و خواسته های آنها را بطور دقیق برآورده سازیم. افراد در گروه بندی های متفاوت، موید این موضوع می باشند که آنها دارای علایق و سبک زندگی تقریبا یکسان می باشند. در بازار ایالات متحده این دسته بندی بر حسب نسل های متفاوت انجام می گردد که در ذیل به جزییات آن می [...]

ادامه مطلب

پیام مخفی در ۴۰ لوگوی معروف

مشتریان در مارکت، توسط لوگوهای متفاوت احاطه گردیده اند و این لوگوها با اشکال مختلف پیام خود را به ذهن مشتریان ارسال می کنند. از اینرو،  وب سایت هاب اسپات به بررسی چهل تا از معروفترین لوگوها که دارنده پیام های هوشمندانه اما کاملا مخفی برای مشتریان خود هستند پرداخته است. این لوگوها بهمراه پیامشان در قالب جدول زیر قابل مشاهده می باشد. منبع: https://blog.hubspot.com/marketing/hidden-messages-in-famous-logos-infographic#sm.0001ci65lp8ordfcxa01qpdjtbeek اقیانوس آبی اقیانوس هوشمند

ادامه مطلب

۵۰ برند برتر از دیدگاه پرافیت

پرافیت  (Prophet) یکی از موسسات  مشاوره ای معروف در دنیاست که به مشتریان خود در سه زمینه مهم ایجاد نام تجاری و مدیریت تجارب مشتریان، تدوین استراتژی های کسب و کار و نفوذ دنیای دیجیتال بعنوان ابزاری تاثیرگذار، خدمات مشاوره ای ارایه می نماید. شرکتهایی معتبری مانند جنرال الکتریک، الکترولوکس و تی موبایل مشتریان این موسسه میباشد. پرافیت معتقد است قوی ترین برندها، برندهایی هستند که با مشتریان خود در تعامل بوده ودر زندگی آنها تاثیری شگرف دارند. مطابق [...]

ادامه مطلب

استراتژی های قیمت گذاری

قیمت یکی از مهم ترین عناصر آمیزه بازاریابی می باشد که سازمان ها و شرکتها از استراتژی های متفاوت آن در بازارهای مختلف استفاده میکنند.  در زیر به چند استراتژی قیمت گذاری و مثال های آن می پردازیم. استراتژی ها تعاریف و مثال Premium ارائه يك كالا يا سرويس با كيفيت بالا و با قيمت بسيار بالا. مانند خطوط هواپیمایی ۵ ستاره، پورشه و فراری، هتل های ۷ ستاره و اپل Penetration ارائه يك كالا یا سرویس با قيمت پايين جهت افزايش سهم بازار – [...]

ادامه مطلب

استراتژی های عمومی پورتر

مایکل پورتر به سه نوع استراتژي عمومي که کمپانیها میتوانند انتخاب كنند تاکید دارد. این استراتژیها شامل رهبري در هزينه، متمايزسازي و تمرکز است. در استراتژی رهبری در هزینه، شرکتها تلاش دارند تا در بازار رقابتی محصولات خود را با کمترین قیمت روانه بازار کنند. شرکتهای موفق در بکارگیری این استراتژی شامل: در استراتژی متمايزسازي، شرکتها محصولات خود را نسبت به رقبا بصورتی کاملا منحصر بفرد عرضه میکنند. این تمایز توسط مشتریان درک گشته و باعث ایجاد ارزش برای آنها [...]

ادامه مطلب