آنالیز و تحلیل بازار | اقیانوس آبی

آنالیز و تحلیل بازار یعنی جمع‌آوری اطلاعات ارزشمند و کاملاً هدف‌دار برای یک سازمان. آنالیز عوامل کلیدی یک بازار بسیار مهم و برای هر کسب‌وکار ضروری است. در ابتدای راه آنالیز و تحلیل بازار نیاز است که بدانیم چرا به تحلیل بازار نیاز داریم و همچنین از وضعیت داخلی سازمان آگاهی‌های لازم را داشته باشیم. با این اطلاعات می‌توانیم مراحل زیر را طی کنیم.

آنالیز عوامل محیطی کسب‌وکار

  • عوامل سیاسی
  • عوامل اقتصادی
  • عوامل اجتماعی و فرهنگی
  • عوامل تکنولوژی
  • عوامل قانونی
  • عوامل محیط‌زیست

نگاه ۳۶۰ درجه به بازار

  • اندازه مارکت چقدر است؟
  • بازار با چه سرعتی در حال رشد است؟
  • چه میزان مشتری و مصرف‌کننده دارد؟
  • عوامل مانع جهت ورود به بازار کدم‌اند؟
  • مهم‌ترین عامل قدرت چانه‌زنی تأمین‌کنندگان چیست؟
  • ارزش پیشنهادی صنعت در بازار چیست؟
  • قدرت کالاهای جایگزین و همچنین تازه‌واردها چقدر است؟

انجام تحقیقات بازار بر روی مشتریان و رقبا که در انجام این نوع تحقیق توجه به موارد ذیل الزامی است:

  • مشتریان آینده من چه کسانی خواهند بود؟
  • عادات و سبک زندگی مشتریان چگونه است؟
  • مشتریان هدف من چقدر باارزش هستند؟
  • مشتریان آینده بابت دریافت محصولات چه میزان حاضرند بپردازند؟
  • نقاط قوت و ضعف رقبا چیست؟
  • رقبای اصلی ما چه کسانی هستند؟
  • شدت رقابت چقدر است؟

دسته‌بندی و آنالیز کردن اطلاعات

  • رقبا
  • محیط رقابت
  • مشتریان فعلی و آینده
  • عواملی تأثیرگذار بر کسب‌وکار
  • روند آینده صنعت
  • روند مشتریان
  • قیمت در بازار
  • ارزش‌های پیشنهادی

به‌کارگیری اطلاعات جهت تصمیم‌گیری‌های استراتژیک